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北京车市调查: 南北大众两位数下滑 价格洼地消失

作者:六肖中特最准网站
发布时间:2019-02-26 05:24
  北京车市调查: 南北大众两位数下滑 价格洼地消失

  武子晔

  “实话实说,这两年市场确实不如前几年好,销售压力也很大。”位于北京亦庄的一家4s店销售顾问说,以前都是忙不过来,现在到了下午就相对清闲。“年前优惠力度大,开年也还有一些优惠,为了帮厂家完成销量任务。”

  2018年汽车市场遇冷,今年年初寒意尚未退去。让人意想不到的是,“不差钱”的北京地区,车市比想象的更加严峻。北京北辰亚运村汽车交易市场(简称,亚市)发布的数据显示,2018年北京地区新车销量达65万辆,同比下滑7%。而如果不算进口车,相关数据显示,北京地区2018年汽车上险量为42.6万辆,相比于2017年49.6万的上险数下滑了近15%(以下所有品牌销量统计口径都按上险数据)。

  去年汽车市场首次下滑,整个行业下滑幅度在5%左右。而按照上述车辆上险数据,北京车市下滑幅度较高。对于一个购买力并不稀缺的一线城市来说,这种现象令人意外。

    多数品牌两位数下跌

  从品牌来看,北京地区的合资、自主还是豪华车品牌,出现了不同程度的下滑,一些品牌跌幅达到了两位数。

  北京车市以中高端市场需求为主,而豪华车也占据了较高的市场份额。乘联会发布的数据显示,2018年北京地区豪华车、合资车和自主品牌占据的市场份额分别为24%、48%和28%,同比增长幅度分别为3%、-6%和3%。也就是说,合资品牌去年受到的冲击较大,而豪华车品牌近年来市场份额不断上涨。

  具体来看,豪华车三巨头奥迪、奔驰和宝马依然占据了较大的市场份额。一汽-大众奥迪2018年销量为2.9万辆,北京奔驰为2.7万辆,华晨宝马为2.1万辆。其中,一汽奥迪下滑幅度超两位数,北京奔驰略有下滑,华晨宝马销量则上涨了11.1%。二线豪华品牌凯迪拉克、吉利沃尔沃、捷豹路虎、英菲尼迪等也有所下滑。不过,相比于合资品牌来说,下滑幅度相对较小,平均在5%左右。

  豪华品牌虽然呈现不同程度的下跌,但总体跌幅较小。

  相比之下,大多数合资品牌跌幅都达到了两位数。以占据市场份额较大的大众系为例,上汽大众2018年在北京地区的销量达3.6万辆,同比下滑22%。其中,大众品牌销量为3.2万辆,同比下滑23.3%,斯柯达销量为4541辆,同比下滑11%。一汽-大众中的大众品牌在北京地区销量为2.8万辆,同比下滑23.3%。另一占据市场份额较大的上汽通用也同比下滑了23.2%,销量为3.7万辆,其中别克品牌跌幅近26%。

  记者走访市场了解到,别克和大众系的优惠力度非常大。别克旗下昂科威优惠5万元左右,君越优惠达6万。即便是2019款的迈腾最高也能节省6万元左右,而位于同级别的天籁最高降价仅达约3万元。2019款探岳降价幅度在2万元左右,朗逸降价幅度在4万元左右。对比日系品牌,即便是2017款的汉兰达也没有优惠力度。

  “昂科威正赶上国五、国六衔接的阶段。有置换的话,现金优惠五万五,估完价后,旧车置换还可以再享受厂家1万元的补贴。”别克4s店的销售顾问对记者表示,为了保持低库存,现在店里采取的是订单化生产。“每周都做订单,每个月都可以进车。打个比方,某款车存量比较大的话,可以选择不进这款车,进别的款,这样就不容易产生积压库存了。库存车能多优惠点,最起码2000块左右。”

  谁在退出

  总体而言,在车市遇冷的大背景下,大品牌的抗风险能力较强。不过,美系、日系等大体量阵营都出现了分化的情况,通用与福特、丰田与本田也各自冷暖不一。

  受“机油门”事件影响,本田系去年在北京地区也出现了两位数下滑。日系中的广汽丰田上涨了3.1%,但一汽丰田却呈现两位数下跌,东风日产则略微下滑了4.2%。也就是说,日系表现在合资品牌中相对好些。对比大众品牌,日系车降价幅度普遍较低。“荣放中配版现在优惠3.5万,去年年末是3.3万,厂家开年想促进一下销量。我们的店去年销量是位列前三的,表现还可以。丰田系在北京有19家店,一些小的店卖得不好。”一汽丰田4s店的销售经理对记者表示,广汽丰田有些车型比较火,所以比一汽丰田卖得火一些。“厂家给的政策是不允许有库存车,所以我们基本没有库存车。”

  福特近年来品牌力下滑,不仅在北京地区,其在全国也在呈现较大幅度的下跌。长安福特去年在北京销量仅7369辆,同比下滑38.0%。马自达的表现也越来越弱,一汽马自达和长安马自达销量在千辆上下,下滑幅度分别接近50%和40%。

  此外,自主品牌在北京地区遇到的挑战更为严峻。长安汽车、哈弗、众泰汽车等下滑幅度均在50%左右。其中,长安汽车销量去年不足万辆,哈弗品牌不足5000辆,众泰汽车仅销售了664辆车。一些品牌力弱的自主品牌基本退出了北京市场。

  “比较靠后的品牌、自主研发能力比较差的低端车会慢慢退出市场。北京以中高端市场占据主流,存量资源占据了大部分市场,换购时一般会买高端车。即便不换购,一年燃油车的指标有限,来之不易的情况下,中标的消费者最起码会买个中端车。”中国汽车流通协会副秘书长罗磊对记者表示。

  不过,自主品牌中仍有上涨的品牌,比如广汽和上汽乘用车,都呈现了大幅上涨的态势。由于限购城市的因素,北汽新能源和比亚迪去年增长在1倍左右。

  市场上有的车好卖,有的车不好卖。由于市场需求、经营管理等多方面的因素,一些车型正在被淘汰,竞争压力之下,近年来经销商退网事件频发,一些小的店面也相继倒下。市场的低迷让经销商层面也迎来了洗牌的局面。亚市方面提供的数据显示,2008年时北京地区经销商达350家,现在经销商数量增长了一倍多。但从销量上来看,北京地区2008年时为50万辆(含进口车),最近几年销量维持在60万左右,经销商增长速度明显快于汽车销售增速。“豪华车品牌、大众系这些还好一些,毕竟量大。一些别的品牌卖得不好的店眼看着就关门了,但关店也不是一年突然就关了,慢慢地资金倒不开就只能关门了。”位于北五环的一家奥迪4s店销售顾问对记者表示。

  “最近几年,经销商面临着重新洗牌。经销商也有退租的、转品牌的。有些经销商在经营结构上做了一些调整,走一些批发,同时也做二手车、金融等。”长期研究汽车市场的资深专家颜景辉对记者表示。

  为何卖不动

  在颜景辉看来,造成北京车市下滑的原因主要有两个:一是大的环境和行业政策改变,如报废车高补贴、购置税减半等车市利好政策退出等;二是报废车高补贴强刺激政策导致连续两年老旧车深度淘汰,市场存量提前释放,造成过度透支。此外,车牌限购也造成了一定的影响。

  “北京其实不是缺购车需求,就是指标不够。现在政策管理更严格了,对外地车有了次数限制,很多想买车的人没指标,黑市车牌交易的价格也贵而且拿不到产权。”一位4s店的销售经理对记者表示,黑市交易可以租车牌,一年租金大概1.5万。“现在政策更严格了,估计还要涨价。”

  按照北京市交通委发布的《关于2018年小客车指标总量和配置比例的通告》,2018年北京市小客车配置指标总量由15万个减少到10万个,其中新能源指标保持6万不变,普通指标由9万个减少至4万个,指标有效期也从半年延长到一年。对比10年前,2018年燃油车新增的配置指标(4万辆)降低了83.3%。除了燃油指标外,轮候配置的6万辆新能源车指标数量也有限,燃油车更新指标置换新能源车还未形成拉动销售增长的有效因素。

  “我同事六年都没摇到号,最后上了一个内蒙古的牌照。”一家开了十多年的东风本田4s店销售顾问对记者说。记者走访市场也了解到,目前北京购买新能源汽车的消费者大部分不是自愿购车,其主要原因是传统燃油车中签几率太低,摇不到号而被迫购买新能源汽车。

  此前,北京市制定了“到2017年底全市机动车保有量控制在600万辆以内”的目标,而2018年保有量目标控制在610万辆以内,实行总量控制使北京汽车刚性增长很难突破10万辆/年。

  此外,过去外省地区来北京购车的人数较多,这主要缘于北京具备价格洼地和现车资源丰富的优势。北京走的量大,厂家返点就高,产品就相对便宜。近年来,外地省市渠道不断下沉,北京的价格优势也不再明显,因而外地来北京购车的人群也在减少。北京地区大部分品牌也对区域进行了限制,只有少数品牌允许外地购车。

  
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